“只要用心，發展就不是難事！”張洪德董事長輕松評論自己的發展。“育鍵作為一家集生產與銷售為一體的大型教育設備公司，一定要有自己的品牌和生產場地。所以，我們在溫州、江蘇等行業的生產集群地都設立了自己的生產基地，產品類別也相當齊全：各種大中小型兒園玩具及教具系列、磁力棒系列、電子積木系列、彩泥系列、磨輪系列、白板系列、桌面玩具系列、歡樂電子琴系列、EVA地墊系列、嬰幼兒啟智玩具系列等。”

河南是中國的人口第一大省，也是國內教育人口大省，本就對教育設備有龐大的需求，而國家對教育的扶持力度連年加大，中西部地區的扶持力度更甚，無論是改、擴、建校園，都毫無疑問需要添置大量的教育設備，育鍵就是現抓住了這個眼前的大市場。

“除了加大傳統的業務員聯系力度，育鍵的另一個殺手锏就是參加專業展會！”張董不無神秘的說道，“隨著中西部的產業承接作用的凸顯，教育設備業也在近年蜂擁進入中西部市場，該區域競爭的加劇不可避免！這時候展會的平臺作用就尤為重要了。育鍵正是通過參展，在現場觀摩、學習東部市場傳遞過來的優秀技術、營銷技能和經驗，得以再成長。同時因為在展會上看到了和同業的差距，也讓育鍵不敢有所懈怠，迫使自己不斷創新，加強客情維護！”

相對于尚處立市階段的西進企業，本土企業最大的優勢之一就是客群關系廣泛，“展會則讓我們的這一優勢得以加固！”張董笑著說道，“每一次的歐亞幼教展都相當于一場行業聚會，育鍵會廣邀自身的客戶群現場參觀，互通行業信息，無形中就融洽了和眾多老客戶的關系，同時以老帶新，又結識到更多的新朋友和潛在客戶。”

所以企業要穩固和深耕本埠市場，就不能忽視在本土舉辦的專業展會。“本土展會對于企業不僅僅是錦上添花，而是有著更大的驚喜！”張董說，“衷心希望行業同仁能夠認識到這一點，積極加入到歐亞幼教展，實現各自的發展！”