第一部分：換個思路，參加彩瓦展會

在您進(jìn)行市場推廣、尋找市場機(jī)會的時候，是否想到過利用彩瓦展會這個渠道？是的，彩瓦展會是非常獨特的一種市場推廣的媒體，我是好展會網(wǎng)站的編輯，希望我向您推廣好的彩瓦展會可以幫助您更好地做生意。接下來我先簡要匯報參加彩瓦展會的相關(guān)好處，然后為您介紹和彩瓦生意相關(guān)的彩瓦展會有哪些可以去看看。

彩瓦展會是一種特殊的流通媒介。從流通性質(zhì)上講，彩瓦展會與批發(fā)、零售等流通媒介相同。通過彩瓦展會，買主和賣主簽約成交做成買賣。但是，彩瓦展會也有其特殊性，有別于其他流通媒介。不論是外貿(mào)、商業(yè)，還是期貨等，本身都是交換過程中的一個環(huán)節(jié)；不論是形式上（商業(yè)和貿(mào)易），還是意義（期貨）上的常規(guī)交換，都要先買進(jìn)商品，再賣出去。而彩瓦展會則不是交換的中間環(huán)節(jié)，它只為賣主和買主提供環(huán)境，由買賣雙方直接達(dá)成交換。

彩瓦展會是當(dāng)下社會規(guī)模最大的商業(yè)活動，數(shù)以萬計的人們在短短幾天的時間聚集到一起，為一個或多個商業(yè)主題而相互拜訪。彩瓦展會是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過彩瓦展會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時，彩瓦展會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

一般認(rèn)為：參加彩瓦展會能為您帶來如下的好處：在彩瓦展會上，面對面地與采購商或采購商進(jìn)行溝通，可以直接了解他們的需求、戰(zhàn)略以及動向。在彩瓦展會上，您能學(xué)習(xí)到能夠立即應(yīng)用上的實際解決方案。并實現(xiàn)領(lǐng)先供應(yīng)商之間產(chǎn)品的直觀比較。通過彩瓦展會，把自己的聯(lián)絡(luò)方式及企業(yè)文化傳遞到參會的所有人，是一個最低成本的銷售機(jī)會。

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第三部分：我們共同讓彩瓦展會更有價值

根據(jù)上面的分析，彩瓦展會有其不可替代的商務(wù)價值。但在中國，重復(fù)辦展和低水平競爭嚴(yán)重制約了彩瓦展會的價值發(fā)揮，只要某個題材好，大家都爭相舉辦，以至于彩瓦展會質(zhì)量和展品范圍重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，而看起來類似的彩瓦展會，其價值可能有天壤之別；很多小主辦，跟風(fēng)一個熱門題材，起個響亮的名字，隨便找三五個電話銷售人員，就開始漫天撒網(wǎng)，企業(yè)參加這樣的彩瓦展會，很可能上當(dāng)。

小編所在的好展會網(wǎng)的目的，就是希望構(gòu)建一個推薦建議參加彩瓦展會的平臺，我們尊重事實，讓行業(yè)的人來共同參與，表達(dá)大家對參加某個彩瓦展會的意見，引導(dǎo)展商和觀眾都去選擇行業(yè)的固定幾個好會。這樣，花費是一樣的，但效率卻提高了。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)線上線下共同發(fā)展，相互促進(jìn)、互為轉(zhuǎn)化的特點，這種趨勢應(yīng)用到彩瓦展會行業(yè)，就是新一代的彩瓦展會-彩瓦展會2.0，這種以傳統(tǒng)彩瓦展會為核心，吸收互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)、客戶服務(wù)中心技術(shù)等手段的新型彩瓦展會模式將使得彩瓦展會的競爭優(yōu)勢得以大大加強(qiáng)，在新的媒體競爭中掌握主動。

選擇好展會，獲得新機(jī)會