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如何才能有效地參加國際展會

時間:2011-09-16   來源:www.ycjpw28.cn   

問:企業如何才能有效地參加國際展會
答:采購商:


很關注工作人員素質和產品

對于參展商來說吸引客戶其實就是吸引采購商,為此記者還采訪了來自也門的拉得曼。作為外商辦事處負責人,他專門負責替母公司尋找合適供貨商已有多年,在中國參加過大大小小很多的展會。在他眼里,記者聽到了一位采購商的聲音。
拉得曼認為,他到展會后肯定先會逛上一圈,做到整體情況“心中有數”,同時暗暗記下那些有興趣展位,然后再詳細了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產品,特別是那些代表流行趨勢的新產品。其次,那些布置得有特色的展位,也會比較有興趣,因為展會上選擇很多,如果企業花心思在布展上,這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者,有興趣只是第一步,第二步的詳談和接觸才最重要,如果企業工作人員“一問三不知”,報價、克重等面料專業問題經常卡殼,他除非對產品特別有興趣,否則肯定會掉頭就走。此外,他認為除了專業素質外,他還看重工作人員的態度,如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員,他對企業的印象也會大打折扣。
同時記者采訪了參展經驗豐富的企業,根據他們過往的經歷,特總結出幾個需要注意的地方,企業工作人員可以統一著裝增加專業印象,如果有胸牌應佩戴;在展會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西,這會顯得同展覽會的環境和氣氛很不融洽;積極對待每一位參觀者,利用名片喊出客戶的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到;與客戶交談時,把手機設成靜音等等。
參考資料:http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx

展友對【如何才能有效地參加國際展會】的回答

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